Caro leitor,

 

Hoje eu quero compartilhar alguns princípios para planejar uma campanha semanal. O mais importante nessa fase de planejamento é identificar qual a a sua RMV (Rotina Mínima Viável).

 

Em outras palavras, entender quais as opções de campanhas existem, e quais podem funcionar melhor para o seu momento e perfil.

 

Vamos começar a entender algumas das primeiras opções.

 

Campanha da Aula Ao Vivo: Essa é uma campanha que foca na meta de segmentar um público específico para uma apresentação ao vivo específica.

 

A ideia é atrair um público que queira interagir ao vivo, ter acesso a uma apresentação mais completa e detalhada sobre determinado assunto.

 

Você pode usar algumas abordagens como Treinamento Gratuito, Workshop Gratuito ou Reunião Vip. Eu não recomendo que você use abordagens do tipo: MasterClass ou algo que foque muito no conteúdo em si.

 

A meta aqui é executar uma campanha que possa te posicionar como um mentor, especialista. O seu plano é a evidência do conteúdo e não apenas a parte educacional em si. A grande dificuldade da campanha da aula ao vivo é conseguir que as pessoas apareçam na transmissão ao vivo.

 

Na minha experiência, o ideal é executar a aula poucos dias após o convite. Por exemplo, se você iniciou a geração de leads na segunda-feira, executar a aula na quinta-feira. É muito melhor executar 1 aula por semana, ao invés de passar 15/20 gerando leads.

 

Não é apenas sobre o volume de pessoas na aula mas também o nível de atenção e empolgação ao participar. É mais fácil gerar uma expectativa para uma aula que irá acontecer em poucos dias. Quando você tiver muita experiência com o modelo, você poderá executar mais de uma aula na mesma semana.

 

Isso aumenta consideravelmente a sua margem de lucro e taxa de conversão.

 

 

Campanha de Mini-Treinamento: Essa é uma campanha que se parece muito com um lançamento (primeira versão). O modelo de 2014 não o atual. O primeiro modelo era focado nos 3 vídeos de pré-lançamento e 1 vídeo de vendas.

 

O modelo atual é extremamente mais complexo e cansativo. Mas os americanos usam uma versão ainda mais simplificada que eles chamam de Mini-Class.

 

Na prática, são 3 vídeos de conteúdo e 1 carta de vendas. No entanto, com duas grandes mudanças. O script do vídeo não é pautado nos gatilhos mentais, é conteúdo MESMO. Além disso, em todos os 3 vídeos já é possível dar um próximo passo e comprar. Isto é, existe um pitch de vendas em todos os 3 vídeos.

 

Esse modelo é perfeito para quem sente facilidade em criar conteúdos, mas sente dificuldade em criar ofertas irresistíveis. O seu conteúdo te ajuda a criar um ambiente de conversão. O ideal dessa campanha é executar para a sua base de leads ou seguidor.

 

Exemplo: Você pode começar na segunda-feira liberando a primeira aula. Terça a segunda, Quarta a terceira. Você pode pegar a quinta, sexta, sábado e domingo para encerrar a oferta. Lembre-se que existe uma diferença entre encerrar uma oferta e fechar o carrinho. Você nunca fecha o carrinho nesse modelo.

 

Você pode encerrar um bônus ou condição especial.

 

 

Campanha da Pesquisa: Essa é uma campanha muito forte para ativar uma lista de emails, gerar um pico de vendas de um ticket de menor valor, e ao mesmo tempo, coletar informações relevantes da sua base de emails.

 

Muitos podem criar uma lista de emails utilizando esse tipo de campanha também. Funciona mais ou menos assim: Você cria uma pesquisa simples, com perguntas para a sua audiência.

 

Metas, Desafios, Como nós podemos te ajudar, coisas do tipo. O segredo é após a pesquisa, colocar uma oferta irresistível como uma forma de agradecimento.

 

Ex: Obrigado por preencher a pesquisa. Como uma forma de dizer obrigado, aqui está uma oferta com 90% OFF. Algo nessa linha. Eu uso o portal de membros VIP. 30 dias por R$1. E se a pessoa quiser, ela pode continuar assistindo.

 

A vantagem dessa conversão imediata (além de ativar a sua lista ou criar uma lista), é gerar um engajamento forte com a sua base através de uma ação que não envolve nada de pitch de vendas.

 

Eu tenho clientes que usam essa estratégia para oferecer produtos de R$197 – R$297. Eles conseguem resultados acima dos 6 dígitos, pelo volume de leads que eles já possuem.

 

Nesse caso, dependendo do seu momento e do seu perfil, você pode escolher entre uma estratégia ou outra. É muito importante tomar a decisão corretamente.

 

Um outro exemplo de aplicação para essa estratégia é para quem trabalhar no nicho de desenvolvimento pessoal.

 

Um mercado mais fácil que as pessoas compartilhe os seus bastidores. Lembrando que você pode atrelar a sua a sua pesquisa a criação de algo novo.

 

Ex: Eu estou preparando um novo treinamento sobre produtividade. Por isso essa pesquisa é muito importante. Eu quero entender quais os seus maiores desafios e metas para criar algo personalizado para esse grupo.

 

Em outras palavras, você também adiciona um elemento de antecipação nessa campanha.

 

Repare que esse tipo de campanha consegue ativar as 3 etapas.

 

 

Percebe como existem várias maneiras diferentes para criar campanhas de vendas semanais para a sua empresa?

 

Você pode criar novas campanhas semanalmente, alternando entre esses formatos. Existem vários outros modelos de campanhas semanais.

 

Alguns que a maioria das pessoas no Brasil sequer ouviram falar. Consegue perceber o tamanho da vantagem que você possui agora?

 

 

Eu não vou detalhar novas campanhas, porque o objetivo do texto agora é focar no planejamento. Mas só para você saber que existem várias outras campanhas.

 

 

O seu primeiro passo é definir qual o seu modelo de semana ideal.

 

Você vai priorizar Seg-Sex ou você faz parte do grupo que prefere executar campanhas mais oficiais no final de semana.

 

O final de semana é muito forte para algumas campanhas.

 Principalmente o sábado pela manhã e o domingo no período da noite. 20h. No meu caso, eu não executo essas campanhas porque não executo nada nesse nível no final de semana.

 

Eu geralmente vou passear com a minha família. Por isso eu trabalho muito forte nas campanhas de seg-sex e no final de semana envio emails, ofertas, abro novos temas.

 

É importante entender essa dinâmica.

 

Toda campanha é divida em 3 fases.

 

 

 

A segmentação é o momento de convite. Criar expectativa que algo novo será entregue ou apresentado.

 

Você pode demorar em torno de 1-2 dias na fase da segmentação.

 

Ex: Você pode postar no Instagram avisando: Eu vou liberar um PDF novo. Uma aula. Uma palestra.

 

Durante 2 dias você avisa que vai liberar e fala que para receber é preciso fazer um determinado cadastro, por exemplo.

 

 

O engajamento é a entrega desse material. Você pode fazer uma entrega única. Ex: Aqui está o PDF completo. Ou você pode entregar progressivamente.

 

Aqui está a parte 01. Amanhã eu libero a segunda. A mesma coisa com um vídeo.

 

É importante que a fase de engajamento não passe de 3 dias. Caso contrário, você pode perder muitas pessoas no caminho.

 

Além disso, na minha experiência, o ideal é que você já faça a oferta já no primeiro dia de engajamento.

 

Então, temos aqui em torno de 3-5 dias na fase segmentação e engajamento. Lembrando que no engajamento você já fez a oferta internamente.

 

Agora é o momento de focar na oferta, isto é, escassez. Você irá começar a avisar que a oferta está encerrando, aqui você pode passar em torno de 2-3 dias também, depende do tamanho da sua fase de engajamento.

 

Imagine o seguinte cenário:

 

 

Fim da campanha de 7 dias.

 

Outro cenário

 

 

Fim da campanha de 7 dias.

 

Outro cenário

 

 

Fim da campanha de 7 dias.

 

Tudo isso depende do tipo da campanha, do tamanho da sua lista, de qual campanha você executou anteriormente.

 

Por esse motivo é preciso fazer uma análise mais completa das etapas e do momento da sua empresa.

 

Não dá para criar um modelo padrão, você precisa personalizar a sua campanha de vendas, a sua rotina de monetização.

 

 

Muito bom.

 

 

Se você chegou até aqui, é provável que você esteja enxergando qual o modelo de negócios você pode seguir de agora em diante.

 

Eu precisava compartilhar todos esses bastidores primeiro, para somente depois, fazer uma proposta exclusiva.

 

Além disso, essa oferta aqui (um pouco escondida), é uma forma também de filtrar aqueles que sempre ficam pelo meio do caminho.

 

Eu decidi liberar algumas novas vagas para o nosso programa de Mentoria Individual.

 

Essa é uma mentoria 1 a 1, com reuniões exclusivas no ZOOM. Somente eu e você.

 

O objetivo da mentoria é te ajudar na construção de um plano de 12 meses de vendas. Mas antes disso, validar a sua promessa, copy, oferta, produto. Uma análise completa do seu negócio.

 

 

01 – Porque é algo que eu consigo gerar resultados rápidos. Afinal, é uma análise e conversa individual. Eu crio planos personalizados.

 

02 – O público que investe em uma mentoria individual, confia no meu método e confia no meu trabalho. Logo, são pessoas que não irão ficar discutindo, irão executar.

 

Esse é o público que gera resultado e avança para os meus grupos mais avançados. Eu vejo a mentoria premium como uma maneira rápida de atrair os melhores clientes do mercado.

 

A mentoria é dividida em duas fases. A primeira acontece com as duas sessões individuais. Elas acontecem dentro de um intervalo de 30 dias.

 

Nós teremos a nossa primeira reunião. O momento para definir o plano, entender o seu momento, analisar a sua mensagem, juntar todas as peças.

 

15 dias depois (em média). Um segundo encontro para analisar os avanços, apresentar as sugestões e modelo de planejamento. 30 dias somente eu e você.

 

Após esse período. Você poderá participar de reuniões a cada 15 dias, durante 6 meses. Esse é o momento para acompanhar a sua evolução.

 

Essa reunião irá acontecer em grupo.

 

Ou seja. 30 dias eu e você. 6 meses você com um grupo seleto. Honestamente, 30 dias é o suficiente para destravar ou escalar o que você está fazendo. Mas eu deixo esse período complementar para te deixar mais seguro.

 

Afinal, dúvidas podem surgir, obstáculos podem aparecer. Eu tenho tido bons resultados com esse perfil de cliente que compartilha os seus bastidores de maneira individual e detalhada.

 

Ajustes são feitos, melhorias são ativadas, e tudo isso acontece de uma maneira muito rápida.

 

No momento que o mercado está avançando para um distanciamento entre os mentores e o púbico, eu decidi criar uma experiência diferente, algo que gere um impacto mais forte na jornada dos meus clientes.

 

Algo que você terá uma ajuda muito forte durante esse momento individual, envolve o tripé:

 

01 – Posicionamento

02 – Copy

03 – Mix de produtos

 

A maioria sente muita dificildade em validar essa parte.

 

Como eu devo me posicionar? Qual o público eu preciso me concentrar?

 

Será que a minha copy está boa o suficiente? Como melhorar a minha mensagem? Como deixar a minha copy mais persuasiva?

 

Quais produtos eu devo focar? Quais os produtos eu devo me concentrar?

 

De maneira individual eu vou te ajudar nessas metas.

 

O valor não será nenhum grande obstáculo. O investimento é de R$5.000 (pagamento único) ou 12 parcelas de R$500.

 

 

Eu sei que parece meio exagerado o que eu vou falar agora. Mas é 100% verdade.

 

O mercado digital brasileiro ainda está muito abaixo do seu real potencial. Recentemente eu participei de um evento da Eduzz, eles conseguiram colocar em uma sala mais de 90% dos produtores que conseguiram bater 1 milhão. Esse número é muito baixo.

 

O que eu quero dizer é o seguinte: Eu faço parte desse mercado. E se o mercado não começar a evoluir de verdade, todos serão prejudicados.

 

Em outras palavras, o momento para crescer é agora. Aproveitar as oportunidades, aprovetar as brechas de mercado e escalar.

 

A maioria ainda está presta em métodos ultrapassados. Você pode assumir o pioneirismo no digital, cria rum plano de vendas eficiente e viável para a sua empresa.

 

Se você quer garantir uma das vagas para a mentoria individual, você pode conversar com a minha equipe aqui.

 

Se você gostou do que leu, quer implementar toda essa rotina na sua empresa durante os próximos meses, nós vamos te ajudar nessa rotina.

Resumindo:

 

30 dias eu e você

6 meses você em um grupo seleto

 

Eu vou te ajudar em todos os pilares do seu negócio.

 

Posicionamento

Copy

Mix de produtos

Campanhas

ROTINA

 

Se você quer viver essa experiência de uma mentoria premium e individual, essa é a sua chance.

 

Clique aqui para conversar com a equipe.

 

Vamos em frente

Natanael Oliveira